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去年深秋接了本地一家做智能设备的企业的宣传片，前期聊得顺，脚本、分镜都签了字，粗剪出来后，客户对接人突然说“差不多就行，再润润”——就这四个字，把我们拖进了改稿的无底洞。
接下来的两周，从镜头色调、转场节奏，到台词的措辞，甚至最后客户老板都插进来，要求加一段他自己对着设备说话的镜头，说“更接地气”，改了八版，每版都觉得“差不多”，客户自己也拿不准要什么，我们之前也跟着慌，不知道哪版才是他要的，差点白忙活。
其实这不是个例，很多做宣传片的都碰到过，客户要么没搞懂自己要什么，要么抱着“改改也没成本”的心态，把宣传片当成随便调的PPT，最后出来的东西四不像，既没达到传播效果，也浪费钱。
后来我们复盘，想了个笨办法，把所有需求“钉死”在每一个环节的节点上，不能再模糊。比如，前期需求沟通时，必须把客户要的“核心目的”拆成可量化的指标，比如“3秒抓眼球”“突出技术优势”，而不是“看起来高端”；中间设计环节，我们有200多位坐班设计师，每个环节都有明确的审核标准，谁签字谁负责，不会因为对接人换了就乱改；还有，设计定稿后，制作环节走代采并货到付款，把制作的责任划清，避免了后期因为制作方推诿导致的无限改；我们累计服务7000多家客户，见过太多这样的坑，所以这套笨办法也被越来越多的客户认可。
之前碰到小作坊的同行，接项目时啥都答应，改稿没底线，最后反而做坏口碑；我们作为有规模的团队，靠的就是把每一步的标准卡死，不是不让改，而是不让改得没边。
做宣传片，最怕的不是改，是从一开始就抱着“差不多就行”的心态，那最后出来的，大概率就是个没用的东西。